Potenzialanalyse im Vertrieb
Jeder Mensch verkauft anders. Spektrion zeigt Ihnen, wie.
Spektrion beschreibt, wie Ihr Vertrieb arbeitet: wie jemand auf Kundinnen und Kunden zugeht, mit Ablehnung umgeht und wofür sich Anstrengung lohnt. In 20–25 Minuten entsteht im Browser ein DISC-Basisprofil mit beruflichen Motiven. Besprochen wird es im persönlichen Gespräch.
Wenn Sie ein Anforderungsprofil für Ihre Vertriebsrollen hinterlegen, kommt der Fit-Report für Ihre auswertende Person hinzu. Er enthält einen Gesprächsleitfaden und Empfehlungen für die Einarbeitung.
20–25 Minuten
Bearbeitung im Browser, am Handy oder am Rechner, ohne Konto.
Reports als PDF
Analyse-Report für Teilnehmende. Mit Anforderungsprofil kommt der Fit-Report dazu.
Auswertungsgespräch
Jedes Ergebnis wird besprochen, nicht nur zugestellt.
14,90 € netto
je Analyse. Einrichtung kostenlos, keine Mindestabnahme, kein Abo.
Einsatzfelder
Wo die Analyse im Vertrieb hilft
Den eigenen Verkaufsstil verstehen
Das DISC-Basisprofil beschreibt, wie jemand auf Menschen zugeht und in welchem Tempo er entscheidet. Das ist eine Hypothese für das Auswertungsgespräch, kein Etikett.
Die Ansprache dem Kundentyp anpassen
Das Kommunikationskapitel zeigt, was bei dominant-, initiativ-, stetig- oder gewissenhaft-geprägten Gegenübern ankommt und wo es kippt. Diese Übersetzungsleistung zählt im Kundengespräch.
Motive für Zielgespräche nutzen
15 Abwägungen ordnen sechs berufliche Antriebsquellen innerhalb einer Person. Im Auswertungsgespräch kommt zur Sprache, woraus jemand Antrieb zieht. Das ist die Grundlage für Zielgespräche, die zur Person passen.
Resilienz und Eigeninitiative besprechbar machen
Ein Vertriebs-Anforderungsprofil kann Kompetenzfelder wie „Eigeninitiative & Antrieb“ oder „Resilienz & Umgang mit Ablehnung“ definieren. Der Fit-Report ordnet jede Person in den Zielkorridor ein, als Gesprächsanlass für das Folgegespräch.
Neue Kolleginnen und Kollegen einarbeiten
Die Onboarding-Empfehlungen im Fit-Report werden von Kompetenzfeldern am Rand oder außerhalb ihres Korridors ausgelöst. So setzt die Einarbeitung dort an, wo das Profil Prüfbedarf zeigt, statt überall gleich.
Führung, die zum Profil passt
Das Kapitel „Für deine Führungskraft“ ist zum Weitergeben gedacht. Es benennt, was der Person die Arbeit leicht macht und womit die Führungskraft rechnen sollte.
„Im Autohandel entscheidet die Persönlichkeit am Telefon und am Platz — nicht der Lebenslauf. Die Spektrion-Analyse zeigt uns vor der Zusammenarbeit, wie jemand tickt: wie er verkauft, wie er mit Druck umgeht, wo er Unterstützung braucht. Das Auswertungsgespräch war dabei der eigentliche Mehrwert — Zahlen hat man schnell, aber erklärt bekommen macht den Unterschied.“
Jens Stein
Geschäftsführer
dabag – deutsche automobilberatung GmbH
Die Reports
Was in den Reports für den Vertrieb steht
Der Analyse-Report gehört der teilnehmenden Person und ist in Du-Form geschrieben. Übergeben und erklärt wird er im Auswertungsgespräch. Die Kapiteltitel unten sind wörtlich übernommen.
Der Fit-Report richtet sich ausschließlich an Ihre auswertende Person: Er gleicht das Profil mit dem Anforderungsprofil Ihrer Vertriebsrolle ab; Teilnehmende werden vor Testbeginn transparent darauf hingewiesen.
Fünf Kapitel, die im Vertrieb tragen
Dein Kommunikationsstil und deine Wirkung auf andere
Der Analyse-Report zeigt mit der Tabelle „Empfehlungen je Grundrichtung“, was bei jedem Gegenüber-Typ ankommt und was man vermeidet. Die Basis für DISC-basiertes Vertriebstraining.
Dein Komplementärprofil
Welches Profil die eigene Arbeitsweise auf der Gegenachse ergänzt, steht im Analyse-Report. Nützlich für Tandems und für die Aufstellung von Vertriebsteams.
Für deine Führungskraft
Dieses Kapitel des Analyse-Reports ist zum Weitergeben an die Vertriebsleitung gedacht. Es liefert Hypothesen, die beide Seiten gemeinsam prüfen können.
Fit-Korridore im Detail
Je Kompetenzfeld nennt der Fit-Report einen Zielkorridor und sagt, ob der Wert im Korridor, grenznah oder außerhalb liegt. Nur für Ihre auswertende Person.
Gesprächsleitfaden für das Folgegespräch
Der Fit-Report stellt offene Fragen zu den auffälligen Feldern. Sie zielen auf einzelne Situationen statt auf Allgemeinplätze.
Ablauf
So kommt Spektrion in Ihren Vertrieb
Drei Schritte. Ohne Mindestabnahme, ohne Abo.
Kostenloser Anforderungs-Workshop für Ihre Vertriebsrollen
Im Einzelgespräch klären wir, was Ihre Vertriebsrollen verlangen. Neukundengewinnung am Telefon stellt andere Anforderungen als Bestandskundenpflege im Außendienst. Daraus entstehen Ihr Anforderungsprofil und Ihr Fit-Modell; die Einrichtung ist ebenfalls kostenlos.
Codes kaufen, Team einladen
Sie kaufen Zugangs-Codes auf Rechnung, 14,90 € netto je Analyse. Ihr Team startet per Einmal-Code im Browser, ohne Konto. 20–25 Minuten am Handy oder am Rechner, jederzeit unterbrechbar, auch zwischen zwei Kundenterminen.
Auswertungsgespräch führen, Ergebnisse übersetzen
Je Analyse entstehen Analyse-Report und Fit-Report; besprochen werden die Ergebnisse im persönlichen Gespräch. Danach geht es in den Alltag, mit dem 30-60-90-Tage-Plan aus dem Analyse-Report und den Onboarding-Empfehlungen aus dem Fit-Report.
Einordnung
Was die Analyse im Vertrieb leistet und wo ihre Grenzen liegen
Die Analyse beschreibt Verhaltenspräferenzen und Motive als Momentaufnahme aus Selbstauskünften. Sie hilft bei Gesprächsvorbereitung und Einarbeitung, ersetzt aber keine Auswahlentscheidung und ist kein Eignungsurteil. Die Entscheidung trifft immer ein Mensch, nie die Software.
Ob ein Abschluss gelingt, hängt am Ende auch an Produkt und Markt. Die Analyse macht das Verhalten dahinter besprechbar. Ihre Zonen sind Gesprächsanlässe, keine Bewertungsampel. Und weil die Skala eine Person mit sich selbst vergleicht, taugt sie nicht als Ranking Ihrer Vertriebsmannschaft.
FAQ
Häufige Fragen aus dem Vertrieb
Was bringt eine DISC-Analyse im Vertriebstraining?
Sie gibt dem Training eine persönliche Grundlage. Jede Person arbeitet an ihrem tatsächlichen Gesprächsstil statt an generischen Verkaufstechniken. Der Analyse-Report beschreibt, wie jemand kommuniziert und wie das auf die vier Grundrichtungen wirkt. Dazu kommen Empfehlungen, was bei jedem Gegenüber-Typ funktioniert und was man besser vermeidet. Im Auswertungsgespräch wird daraus ein Ansatzpunkt je Person statt eines Einheitsprogramms.
Kann die Analyse vorhersagen, ob jemand erfolgreich verkauft?
Nein. Die Analyse beschreibt Verhaltenspräferenzen und Motive; wie gut jemand verkauft, hängt zusätzlich an Erfahrung, Produkt und Markt. Der Fit-Report ordnet das Profil in die Korridore Ihres Anforderungsprofils ein. Die Entscheidung trifft immer ein Mensch, nie die Software.
Erkennt die Analyse, wie jemand mit Ablehnung umgeht?
Ihr Anforderungsprofil kann dafür ein eigenes Kompetenzfeld definieren, etwa „Resilienz & Umgang mit Ablehnung“, gespeist aus den Selbsteinschätzungen des dritten Testteils. Der Fit-Report ordnet den Wert in den Zielkorridor ein und liefert im Gesprächsleitfaden offene Fragen für das Folgegespräch. Geprüft wird die Momentaufnahme im Gespräch.
Wie hilft die Analyse bei der Einarbeitung neuer Vertriebsmitarbeiter?
Dafür gibt es zwei Bausteine. Der Fit-Report enthält Onboarding-Empfehlungen, also profilabhängige Hinweise für die ersten Monate, ausgelöst durch Kompetenzfelder am Rand oder außerhalb ihres Korridors. Der Analyse-Report endet mit einem persönlichen 30-60-90-Tage-Plan, den die neue Kollegin oder der neue Kollege im Auswertungsgespräch bespricht. Die Einarbeitung setzt damit am Profil an.
Sehen Sie sich die Reports an. Dann sprechen wir.
Beide Muster-PDFs zeigen den vollen Umfang der Auswertung an einem frei erfundenen Beispielprofil. Wenn die Tiefe überzeugt, schreiben Sie uns, mit welcher Vertriebsrolle Sie starten möchten. Wir melden uns kurzfristig.
PDF · 22 Seiten · ca. 0,4 MB
PDF · 13 Seiten · ca. 0,3 MB
Oder direkt per E-Mail: kontakt@spektrion.de
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